特约记者 申思婕
本报记者 张 晴 北京报道
曾在google、新浪等供职过，也有数字出版创业经历的互联网人崔兴龙，又将互联网金融作为自己事业的新起点。2015年初，他与来自新浪、百度、奇虎360、银客网等互联网人一起创办了互联网金融平台——千壹理财，并吸引了专业金融人士的加盟。
“互联网人要做到合情合理，金融出身的人要做到合法合规。”崔兴龙说，互联网人更了解时代前沿趋势，更了解人性，更了解用户需求，擅长前端投资人的获取。而后端资管产品就需要有专业金融人士参与。
互联网团队与相对传统金融团队，如何目标一致地往前走？崔兴龙显然并不担心， “两个团队成员年龄相差不大，很容易聊到一起。小贷和P2P已经把互联网金融撕开一道口子，一些新锐的金融团队已经意识到这个趋势了。”
“如果是大银行出身，扭转他们的想法比较难，但如果是券商出身，扭转想法就比较容易。因为券商一直是靠本事吃饭，生存能力本来很强，来了之后很快能适应。”崔兴龙告诉记者说，千壹理财的金融团队来自PE/VC、券商、保险等金融机构。
其实，在团队组建早期，难免会有冲突与磨合。“过程中有疙瘩、有扯皮。但磨合时间不长。”崔兴龙说，“金融团队觉得互联网团队的销售方式欠妥，互联网团队觉得对方标的生产速度太慢。形成每个标的，金融团队要准备几种类型的文件，还有证照、质押等手续，互联网团队能够理解。”
在崔兴龙看来，未来互联网金融一定要聚焦在某些垂直行业。而两种行业最适合做互联网金融：一是，产业链条足够长；二是，资金进出足够频繁。但前提是，解决好两个问题：一是，资产是不是优质；二是，给用户的安全感是不是足够。
投资人背书
崔兴龙没想到，2014年11月底他与正润金控高管的一次吃饭聊天，大家竟然能产生合作。在那次饭局上，他们达成了做一家互联网金融公司的意向。
2015年3月2日，千壹理财正式成立。包括装修、搬家、网站上线等，只用了短短三个月时间。而在第一款产品还没有上线时，正润金控的第一笔投资就已经到账。加上后来引进的招金矿业，千壹理财天使轮已获得1亿元的融资。
“如果你自己有过创业经历、拿到过融资，在那些领域证明过自己的团队，拿钱应该很容易。”崔兴龙说。
崔兴龙看重的是，正润金控操作过金矿、影视、游戏等项目，除了资金，还能带来诸多资源支持、风控帮助。“他们手里要资源有资源，要钱有钱，要人才有人才。”崔兴龙告诉21世纪经济报道记者，“很多玩金融的，不会盯到项目里去。正润所有的项目风控，全是深入一线，到现场去看。”
另一家投资人——招金矿业是一家香港上市国企，也是正润金控介绍的。崔兴龙说，招金矿业也不是纯粹的财务投资，还有国企的背书。未来，千壹理财做一些类似黄金宝的黄金理财产品，也能产生交集。
曾在房产、家居等标的很大的行业做过多年，崔兴龙声称自己认识很多土豪老板，找点融资对他来说并不难，而他自己早期拿点钱出来做孵化也不是问题，但这都不能满足千壹理财需要的核心资源——人才。
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他告诉记者，当时谈投资的核心条款，就是正润金控必须派人来。“我们完全从外面招人需要磨合、没有默契，需要互相熟悉，新招的人专业度怎样不知道。正润金控的团队很多是券商、银行、第三方理财背景出身，这对我们帮助很大。”
资管端磨合
创业之初，千壹理财通过与金融机构合作获得一手项目。“这些专业金融机构的产品会有资质审核和判定，他们会自己托底，也能帮我们做一些最基础的风控。”崔兴龙告诉记者，千壹理财正在合作的金融机构有北信瑞风、富国大通、正润金控、鲁交所等。
投资人正润金控还帮助建立了一个帮管协助系统，从侧面参与千壹理财的产品风控。当然，为确保金融资产的安全，千壹理财必须建立独立的风控系统。“风控需要千壹理财互联网和金融两个团队去配合，正润从另外一个维度来看安全性，他们会给出很多意见。”崔兴龙说。
多层风控，自然会影响效率，但对处在早期的千壹理财来说，必须依托这种模式。崔兴龙说，“至少有70%以上的项目风控，正润金控都参与过，尽管千壹风控团队能力不差，但团队磨合需要时间，正润就把我们‘扶上马，送一程’。”
从金融机构拿产品，能够首先过滤风险，但收益也相对较低？崔兴龙认为，这是个误区：“中国真正的优质金融资产80%以上都在金融机构手中。很多年化收益18%-19%的项目，十之八九是机构（小贷、保理公司）发行的产品。”
崔兴龙认为，所谓的优质资产，需要具备两个特点：资产安全，收益较高。“对金融机构来说，一个1-3年期的资产，年化收益做到8%-12%，再加个1.5%-2.8%的发行费，就基本是安全的。年化收益能够超过13.5%，就不太可控。”他说。
在创业之初，千壹理财通过发行短期理财产品（1-6个月）来建立更多信任。崔兴龙说，用户关心的是收益不低（一般年化8%就能接受）；流动性好；产品简单，但并不关心产品的细节。
对于一家新平台，很多用户自然持有安全性的怀疑。千壹理财为此还发行了一款7天的理财产品——多多宝。“这款产品符合互联网特点，能够打消投资人对平台的安全信任，解决了触动问题核心的要素：收益过得去，还随时能提走。”
在千壹理财的平台上，经常会出现投资人存完1元钱提取后，又去买500元的产品的情况发生。当信任建立后，他们会再投入更多资金。而公司再通过一些促销活动，就能够获得更多投资人。短短几个月时间，千壹理财的平台注册用户已达40万，复投比例竟然达到了75%。
崔兴龙说，互联网金融创业公司很多，模式不同，定位不同，背景不同，谁能走到最后尚未可知，但首先不能作恶。“金融领域太容易见到钱，需要秉持一个不坑人的心态。一个没有正能量或者没有基本道德操守的人，千万别碰互联网金融，因为这个行业太容易经受不住诱惑。(编辑 林坤)返回搜狐，查看更多